Com anunciar-se a Google Ads: guia per començar pas a pas
Abans d’entrar a Google Ads i començar a seguir els passos de configuració, convé preparar cinc coses.
Comprova que tens aquestes 5 peces preparades abans d’activar la campanya.
Defineix què vols aconseguir: contactes, trucades, reserves, vendes o registres.
Envia l’usuari a una pàgina que respongui directament a la cerca i a l’anunci.
Decideix quina acció consideraràs valuosa i assegura’t que la pots mesurar.
Defineix una inversió coherent amb el mercat, la competència i els objectius del negoci.
Utilitza el compte des d’on gestionaràs campanyes, pressupost, anuncis i resultats.
Què necessites abans d’anunciar-te a Google
Objectiu concret
Primer has de decidir què vols que passi gràcies a la campanya.
Per exemple:
- Rebre sol·licituds de pressupost.
- Generar trucades.
- Aconseguir reserves.
- Vendre un producte.
- Generar registres.
- Portar persones a una pàgina concreta.
“Tenir més visites” pot ser una conseqüència de la campanya, però normalment no és suficient com a objectiu de negoci.
Com més concret sigui el resultat que vols aconseguir, més fàcil serà configurar i valorar la campanya després.
Una pàgina de destinació preparada
Quan algú faci clic en un anunci, l’has d’enviar a una pàgina que respongui bé al que estava buscant.
Si anuncies un servei concret, normalment tindrà més sentit portar l’usuari a la pàgina d’aquell servei que no pas enviar-lo directament a la pàgina d’inici.
La coherència entre cerca, anunci i pàgina de destinació és una de les bases d’una campanya ben plantejada.
Una conversió que puguis mesurar
Una conversió és l’acció que consideres valuosa per al negoci: un formulari enviat, una compra, una trucada o una reserva, per exemple.
Si només mires clics i visites, pots saber que la publicitat està portant trànsit, però no necessàriament si aquest trànsit està ajudant el negoci.
Per això convé decidir què mesuraràs abans de començar.
Un pressupost
Google Ads et permet definir quant vols invertir, però no existeix un pressupost adequat per a tots els negocis.
La quantitat necessària dependrà del sector, la competència, el mercat, les cerques que vulguis treballar i els resultats que esperis obtenir.
Un compte de Google Ads
Finalment, necessitaràs un compte de Google Ads des d’on crear i gestionar les campanyes, consultar-ne el rendiment i fer els ajustos necessaris.
Un cop tinguis preparada aquesta base, ja pots començar a crear la primera campanya.
Com anunciar-se a Google Ads pas a pas
La interfície de Google Ads pot canviar i algunes opcions depenen del tipus de campanya, però el procés general segueix una lògica bastant clara.
Per explicar-lo, utilitzarem principalment una campanya de cerca com a exemple.
Accedeix a Google Ads i prepara l’espai des d’on gestionaràs la campanya.
Decideix si vols generar contactes, vendes, reserves o una altra acció concreta.
Selecciona el tipus de campanya que millor encaixa amb l’objectiu i la demanda.
Defineix on vols mostrar els anuncis i a quins usuaris vols arribar.
Decideix quant invertiràs i com vols que Google utilitzi aquest pressupost.
Agrupa les cerques per intenció i mantén coherència amb la pàgina de destinació.
Explica què ofereixes i adapta el missatge a la cerca que vols captar.
Comprova que podràs mesurar les accions importants abans de publicar.
Crea el teu compte de Google Ads
Accedeix a Google Ads amb el compte de Google que vulguis utilitzar per gestionar la publicitat.
Durant la configuració inicial, Google et pot guiar per crear una primera campanya.
No tinguis pressa per publicar-la.
És preferible revisar bé les opcions disponibles i entendre què estàs configurant abans d’activar cap campanya amb pressupost.
Defineix què vols aconseguir
Quan crees una nova campanya, Google Ads et demana quin és l’objectiu publicitari.
Entre les opcions poden aparèixer objectius relacionats amb vendes, clients potencials o trànsit al lloc web, entre d’altres.
L’important no és escollir l’opció que sembli més atractiva, sinó que l’objectiu de Google Ads coincideixi amb el que realment vols aconseguir.
Si el teu negoci necessita sol·licituds de pressupost, per exemple, una conversió relacionada amb l’enviament del formulari tindrà molt més valor que acumular visites sense saber què fan després.
Tria el tipus de campanya
Google Ads disposa de diversos tipus de campanya i cadascun respon a necessitats diferents.
Si estàs començant i vols arribar a persones que ja estan buscant els teus serveis o productes, les campanyes de cerca són una de les opcions més fàcils d’entendre.
Funcionen principalment amb anuncis que poden aparèixer als resultats de cerca quan una consulta està relacionada amb allò que anuncies.
Això no significa que Cerca sigui sempre la millor opció. La decisió dependrà del negoci, l’objectiu i els recursos disponibles.
Configura les ubicacions i la segmentació
Ara has de decidir on vols mostrar els anuncis.
Un negoci local pot necessitar limitar la campanya a unes determinades poblacions o zones, mentre que un ecommerce pot tenir una cobertura molt més àmplia.
No seleccionis territoris simplement perquè “com més gent millor”.
Si només pots donar servei en una zona concreta, mostrar anuncis fora d’aquesta àrea pot consumir pressupost en usuaris que difícilment es convertiran en clients.
Revisa també les opcions de segmentació geogràfica disponibles i comprova que coincideixen amb el comportament que realment busques.
Decideix el pressupost i l’estratègia de puja
El pressupost determina quant estàs disposat a invertir, mentre que l’estratègia de puja indica a Google Ads com vols que utilitzi aquest pressupost en funció de l’objectiu de la campanya.
Google disposa de diferents estratègies orientades, per exemple, a clics, conversions o valor de conversió.
Per a un principiant, el més important és no triar-les només pel nom.
Si l’objectiu real són contactes o vendes, necessites tenir una mesura de conversions fiable perquè les dades que utilitzes per prendre decisions tinguin sentit.
Organitza els grups d’anuncis i les paraules clau
En una campanya de cerca, les paraules clau ajuden a definir les cerques amb què vols relacionar els anuncis.
No convé posar tots els serveis del negoci dins d’un únic grup.
Per exemple, si una empresa ofereix fisioteràpia esportiva i fisioteràpia a domicili, separar aquestes intencions pot permetre crear anuncis i pàgines de destinació molt més específics.
La lògica és:
Cerca de l’usuari → paraula clau → anunci relacionat → pàgina que respon a aquella necessitat.
Aquesta estructura facilita tant la gestió de la campanya com l’experiència de l’usuari.
Escriu els anuncis
L’anunci ha d’ajudar l’usuari a entendre ràpidament si el resultat és rellevant per a la seva cerca. Explica què ofereixes i evita titulars genèrics que podrien pertànyer a qualsevol negoci del sector.
També és important que el missatge de l’anunci coincideixi amb allò que l’usuari trobarà després de fer clic.
Si anuncies un servei o una oferta concreta, la pàgina de destinació ha de continuar aquella mateixa conversa.
Revisa les conversions abans de publicar
Abans d’activar la campanya, comprova què passarà quan arribi un usuari des de l’anunci.
Si l’objectiu és aconseguir contactes, assegura’t que pots detectar correctament quan s’envia un formulari, es fa una trucada o es completa l’acció que consideres important.
Aquesta comprovació pot semblar secundària quan encara no has rebut cap clic, però és el que després et permetrà diferenciar una campanya que genera trànsit d’una campanya que genera resultats útils per al negoci.
Quin tipus de campanya de Google Ads hauries de triar?
No totes les campanyes de Google Ads mostren anuncis de la mateixa manera ni serveixen per al mateix objectiu. La millor opció depèn sobretot de què vols aconseguir, quin tipus de negoci tens i en quin moment es troba l’usuari.
Per a un principiant, jo no intentaria entendre totes les possibilitats de Google Ads des del primer dia. Primer convé saber què fa cada tipus de campanya i en quins casos pot tenir sentit.
Campanyes de cerca
Mostren anuncis als resultats de Google quan l’usuari fa una cerca relacionada amb el que ofereixes.
Quan ja existeix demanda i vols captar persones que busquen activament un producte o servei.
Campanyes de Shopping
Estan orientades principalment a negocis que venen productes i poden mostrar informació visual del producte.
Principalment en ecommerce i negocis amb un catàleg de productes.
Campanyes de Display
Permeten mostrar anuncis visuals en webs, aplicacions i altres espais de la xarxa de Google.
Per treballar visibilitat, arribar a determinades audiències o tornar a impactar usuaris.
Campanyes de vídeo
Permeten utilitzar peces audiovisuals per arribar als usuaris, especialment a YouTube.
Quan el vídeo forma part de l’estratègia i vols treballar notorietat o altres objectius publicitaris.
Performance Max
Permet treballar diferents canals de Google des d’una mateixa campanya amb un pes important de l’automatització.
Quan tens objectius i mesurament ben configurats i vols ampliar la cobertura entre diferents inventaris de Google.
Per exemple, si algú busca “fisioterapeuta a Vilafranca”, una campanya de cerca pot permetre que un anunci relacionat aparegui en aquell moment.
Això no significa que Cerca sigui sempre millor que la resta. El tipus de campanya s’ha d’escollir segons l’objectiu, la demanda existent i els recursos disponibles, no perquè una opció sigui més nova o tingui més automatització.
Quant costa anunciar-se a Google?
No hi ha un pressupost universal per anunciar-se a Google Ads. El cost depèn, entre altres factors, del sector, la competència, les cerques que vols treballar, la ubicació, el tipus de campanya i l’estratègia de puja. Per això és més útil valorar el cost per resultat que fixar-se només en quant costa cada clic.
Google Ads et permet definir un pressupost per a la campanya, però dues empreses que inverteixen exactament la mateixa quantitat poden obtenir resultats molt diferents.
No existeix una xifra correcta per a tothom
El pressupost necessari varia segons el mercat, la competència, el tipus de cerca i el valor que té cada conversió per al negoci.
Com més anunciants competeixen per una mateixa demanda, més exigent pot ser el mercat.
No totes les consultes tenen el mateix nivell de competència ni la mateixa intenció comercial.
La demanda i la competència poden variar molt entre una zona local i un mercat més ampli.
No és el mateix buscar trànsit que optimitzar per contactes, vendes o altres conversions.
No miris només el cost per clic. Intenta entendre quant et costa aconseguir el resultat que realment importa al negoci.
El que importa no és només quant gastes, sinó què estàs aconseguint amb aquella inversió.
Errors habituals quan crees la teva primera campanya
La configuració de Google Ads facilita molt la publicació d’una campanya. Això no significa, però, que totes les configuracions tinguin sentit per al negoci.
Quan estàs començant, hi ha alguns errors que poden fer que gastis pressupost sense tenir prou informació per entendre què està passant.
Els clics, les impressions o el CTR poden ajudar a interpretar què passa, però per si sols no et diuen si la inversió està generant un resultat útil per al negoci.
I quan detectis un problema, evita canviar-ho tot alhora. És més fàcil aprendre de les dades si saps quin canvi has fet i què esperaves que passés.
Anunciar-te sense tenir les conversions configurades
Si no mesures les accions importants, després tindràs dificultats per saber quins anuncis, paraules clau o campanyes estan generant resultats.
Millor enfocament: defineix i comprova les conversions abans d’interpretar el rendiment.Enviar tot el trànsit a la pàgina d’inici
La home no sempre és la millor pàgina per respondre a una cerca específica.
Millor enfocament: porta l’usuari a la pàgina que millor resol la necessitat que ha buscat.Utilitzar una segmentació geogràfica massa àmplia
Arribar a més persones no sempre significa arribar a més clients potencials.
Millor enfocament: limita la campanya a les zones on realment pots donar servei.Barrejar serveis diferents en el mateix grup d’anuncis
Agrupar intencions molt diferents acostuma a fer més difícil crear anuncis específics i coherents.
Millor enfocament: separa grups segons la intenció i relaciona’ls amb anuncis i pàgines concretes.Mirar només els clics
Una campanya pot tenir molts clics i no generar cap oportunitat comercial.
Millor enfocament: analitza què passa després del clic i prioritza conversions i resultats de negoci.Fer canvis constantment sense tenir prou dades
Modificar moltes variables alhora pot dificultar entendre què està provocant els canvis en el rendiment.
Millor enfocament: identifica primer el problema i aplica canvis amb una hipòtesi clara.Què revisar després de publicar la campanya
Publicar la campanya és només el principi.
Quan comencis a acumular dades, hauràs de revisar si les cerques, els anuncis i el pressupost estan alineats amb l’objectiu que havies definit al principi.
Aquí no intentaria mirar-ho tot. Em centraria en unes quantes dades que t’ajudin a entendre què està passant i on té sentit actuar.
Un contacte de 50 € pot ser rendible per a un negoci i inviable per a un altre. Dependrà, entre altres factors, del marge, del valor del client i de quants contactes acaben convertint-se en clients.
Per això, quan revisis la campanya, intenta no quedar-te només amb les mètriques més visibles.
La pregunta final hauria de ser:
“Aquesta inversió està generant el tipus de resultat que necessito?”
I evita reaccionar a cada canvi petit d’un dia per l’altre. L’objectiu és acumular prou informació per poder detectar patrons i prendre decisions amb una base clara.
Revisa quines consultes han fet realment els usuaris i detecta cerques útils o poc relacionades amb el que ofereixes.
Et poden ajudar a entendre com responen els usuaris als anuncis, però no indiquen per si sols si la campanya genera negoci.
Comprova quines campanyes, anuncis i cerques estan contribuint a les accions que realment t’interessen.
Relaciona la inversió amb els resultats aconseguits i valora si aquest cost és assumible per al teu model de negoci.
Comprova com s’està consumint i si s’està destinant a campanyes i cerques que aporten valor.
Especialment en negocis locals, revisa des de quines zones arriben les interaccions i les conversions.
En resum: com començar amb Google Ads
Si ets principiant, comença amb un objectiu concret, una campanya fàcil d’entendre i una conversió ben definida. Publicar anuncis sense saber què vols aconseguir ni com ho mesuraràs fa molt més difícil saber si Google Ads està funcionant.
Per anunciar-te a Google Ads no necessites començar amb una estructura enorme.
És preferible entendre què estàs fent, treballar una demanda concreta i poder seguir el recorregut des de la cerca fins a la conversió.
A partir de les dades podràs detectar quines cerques generen resultats, quins anuncis funcionen millor, on estàs gastant el pressupost i què necessita millorar.
La idea és senzilla: primer defineixes què vols aconseguir, després assegures que ho pots mesurar i, finalment, utilitzes les dades per millorar la campanya.
I si prefereixes que aquesta part la gestioni un professional, pots consultar el nostre servei de Google Ads.
Sap què vols aconseguir abans de començar a invertir.
Comprova què passa després que l’usuari faci clic.
Utilitza els resultats per decidir què mantenir, corregir o millorar.
Aquests clients ja confien en nosaltres
Preguntes freqüents sobre com anunciar-se a Google Ads
És gratis crear un compte de Google Ads?
El cost apareix quan actives campanyes publicitàries i comences a generar activitat segons la configuració, el pressupost i el model de cada campanya.
Quant necessito invertir per començar a Google Ads?
El pressupost necessari dependrà del sector, la competència, la ubicació, les cerques que vulguis treballar, l’objectiu de la campanya i el valor que tingui cada conversió per al negoci.
Per això és millor definir el pressupost a partir del context real de la campanya que no pas utilitzar una xifra genèrica.
Quant triga una campanya de Google Ads a començar a funcionar?
Per valorar-ne el rendiment necessitaràs dades sobre conversions, costos, termes de cerca i qualitat dels resultats. Per tant, no hi ha un termini universal per determinar quan una campanya “funciona”.
Puc fer Google Ads jo mateix si soc principiant?
El més recomanable és començar amb una estructura senzilla, entendre què estàs configurant i assegurar-te que les conversions estan ben mesurades abans de prendre decisions basades només en clics o impressions.
Necessito una pàgina web per anunciar-me a Google Ads?
Aquesta pàgina hauria de respondre directament al que promet l’anunci i facilitar que l’usuari faci l’acció que t’interessa, com enviar un formulari, comprar o reservar.
Si anuncies un servei concret, normalment serà millor portar l’usuari a una pàgina específica del servei que no pas a una home genèrica.