Cómo anunciarse en Google Ads: guía para empezar paso a paso
Antes de entrar en Google Ads y empezar a seguir los pasos de configuración, conviene preparar cinco cosas.
Comprueba que tienes estas 5 piezas preparadas antes de activar tu campaña.
Define lo que quieres conseguir: contactos, llamadas, reservas, ventas o registros.
Envía al usuario a una página que responda directamente a la búsqueda y al anuncio.
Decide qué acción vas a considerar valiosa y asegúrate de que la puedes medir.
Define una inversión coherente con el mercado, competencia y objetivos del negocio.
Utiliza tu cuenta desde la que gestionarás campañas, presupuesto, anuncios y resultados.
¿Qué necesitas antes de anunciarte en Google
Objetivo concreto
Primero debes decidir qué quieres que ocurra gracias a la campaña.
Por ejemplo:
- Recibir solicitudes de presupuesto.
- Generar llamadas.
- Conseguir reservas.
- Vender un producto.
- Generar registros.
- Llevar a personas a una página concreta.
«Tener más visitas» puede ser una consecuencia de la campaña, pero normalmente no es suficiente como objetivo de negocio.
Cuanto más concreto sea el resultado que quieres conseguir, más fácil será configurar y valorar la campaña después.
Una página de destino preparada
Cuando alguien haga clic en un anuncio, debes enviarlo a una página que responda bien a lo que estaba buscando.
Si anuncias un servicio concreto, normalmente tendrá más sentido llevar al usuario a la página de ese servicio que enviarlo directamente a la página de inicio.
La coherencia entre búsqueda, anuncio y página de destino es una de las bases de una campaña bien planteada.
Una conversión que puedas medir
Una conversión es la acción que consideras valiosa para tu negocio: un formulario enviado, una compra, una llamada o una reserva, por ejemplo.
Si sólo miras clics y visitas, puedes saber que la publicidad está trayendo tráfico, pero no necesariamente si ese tráfico está ayudando al negocio.
Por eso conviene decidir qué medirás antes de empezar.
Un presupuesto
Google Ads le permite definir cuánto quieres invertir, pero no existe un presupuesto adecuado para todos los negocios.
La cantidad necesaria dependerá del sector, la competencia, el mercado, las búsquedas que quieras trabajar y los resultados que esperes obtener.
Una cuenta de Google Ads
Por último, necesitarás una cuenta de Google Ads desde la que crear y gestionar las campañas, consultar el rendimiento y realizar los ajustes necesarios.
Una vez que tengas preparada esta base, ya puedes empezar a crear la primera campaña.
Cómo anunciarse en Google Ads paso a paso
La interfaz de Google Ads puede cambiar y algunas opciones dependen del tipo de campaña, pero el proceso general sigue una lógica bastante clara.
Para explicarlo, utilizaremos principalmente una campaña de búsqueda como ejemplo.
Accede a Google Ads y prepara el espacio desde el que gestionarás la campaña.
Decide si quieres generar contactos, ventas, reservas u otra acción concreta.
Selecciona el tipo de campaña que mejor encaja con el objetivo y la demanda.
Define dónde quieres mostrar sus anuncios ya qué usuarios quieres llegar.
Decide cuánto vas a invertir y cómo quieres que Google utilice este presupuesto.
Agrupa las búsquedas por intención y mantiene coherencia con la página de destino.
Explica qué ofreces y adapta el mensaje a su búsqueda que quieres captar.
Comprueba que podrás medir las acciones importantes antes de publicarte.
Crea tu cuenta de Google Ads
Accede a Google Ads con la cuenta de Google que desees utilizar para gestionar la publicidad
Durante la configuración inicial, Google puede guiarte para crear una primera campaña.
No tengas prisa por publicarla.
Es preferible revisar bien las opciones disponibles y entender lo que estás configurando antes de activar ninguna campaña con presupuesto.
Define qué quieres conseguir
Cuando creas una nueva campaña, Google Ads pide cuál es el objetivo publicitario.
Entre las opciones pueden aparecer objetivos relacionados con ventas, clientes potenciales o tráfico en el sitio web, entre otros.
Lo importante no es elegir la opción que parezca más atractiva, sino que el objetivo de Google Ads coincida con lo que realmente quieres conseguir.
Si tu negocio necesita solicitudes de presupuesto, por ejemplo, una conversión relacionada con el envío del formulario tendrá mucho más valor que acumular visitas sin saber lo que hacen después.
Elige el tipo de campaña
Google Ads dispone de varios tipos de campaña y cada uno responde a necesidades distintas.
Si estás empezando y quieres llegar a personas que ya están buscando sus servicios o productos, las campañas de búsqueda son una de las opciones más fáciles de entender.
Funcionan principalmente con anuncios que pueden aparecer en los resultados de búsqueda cuando una consulta está relacionada con lo que anuncias.
Esto no significa que Buscar sea siempre la mejor opción. La decisión dependerá del negocio, el objetivo y los recursos disponibles.
Configura las ubicaciones y la segmentaciónAhora tienes que decidir dónde quieres mostrar sus anuncios.
Ahora tienes que decidir dónde quieres mostrar sus anuncios.
Un negocio local puede necesitar limitar la campaña a determinadas poblaciones o zonas, mientras que un ecommerce puede tener una cobertura mucho más amplia.
No selecciones territorios simplemente porque “cuanta más gente mejor”.
Si sólo puedes dar servicio en una zona concreta, mostrar anuncios fuera de este área puede consumir presupuesto en usuarios que difícilmente se convertirán en clientes.
Revisa también las opciones de segmentación geográfica disponibles y comprueba que coinciden con el comportamiento que buscas.
Decide el presupuesto y la estrategia de sube
El presupuesto determina cuánto estás dispuesto a invertir, mientras que la estrategia de sube indica a Google Ads cómo quieres que utilice este presupuesto en función del objetivo de la campaña.
Google dispone de diferentes estrategias orientadas, por ejemplo, a clics, conversiones o valor de conversión.
Para un novato, lo importante es no elegirlas sólo por el nombre.
Si el objetivo real son contactos o ventas, necesitas tener una medida de conversiones fiable para que los datos que utilizas para tomar decisiones tengan sentido.
Organiza los grupos de anuncios y palabras clave
En una campaña de búsqueda, las palabras clave ayudan a definir las búsquedas con las que quieres relacionar sus anuncios.
No conviene poner todos los servicios del negocio en un único grupo.
Por ejemplo, si una empresa ofrece fisioterapia deportiva y fisioterapia a domicilio, separar estas intenciones puede permitir crear anuncios y páginas de destino mucho más específicos.
La lógica es:
Búsqueda del usuario → palabra clave → anuncio relacionado → página que responde a esa necesidad.
Esta estructura facilita tanto la gestión de la campaña como la experiencia del usuario.
Escribe los anuncios
El anuncio debe ayudar al usuario a entender rápidamente si el resultado es relevante para su búsqueda. Explica qué ofreces y evita titulares genéricos que podrían pertenecer a cualquier negocio del sector.
También es importante que el mensaje del anuncio coincida con lo que el usuario encontrará después de hacer clic.
Si anuncias un servicio u oferta concreta, la página de destino debe continuar esa misma conversación.
Revisa las conversiones antes de publicar
Antes de activar la campaña, comprueba lo que sucederá cuando llegue un usuario desde su anuncio.
Si el objetivo es conseguir contactos, asegúrate de que puedes detectar correctamente cuando se envía un formulario, se realiza una llamada o se completa la acción que consideras importante.
Esta comprobación puede parecer secundaria cuando todavía no has recibido ningún clic, pero es lo que después te permitirá diferenciar una campaña que genera tráfico de una campaña que genera resultados útiles para el negocio.
¿Qué tipo de campaña de Google Ads deberías elegir?
No todas las campañas de Google Ads muestran anuncios de la misma forma ni sirven para el mismo objetivo. La mejor opción depende sobre todo de qué quieres conseguir, qué tipo de negocio tienes y en qué momento se encuentra el usuario.
Para un novato, yo no intentaría entender todas las posibilidades de Google Ads desde el primer día. Primero conviene saber qué hace cada tipo de campaña y en qué casos puede tener sentido.
Campañas de búsqueda
Muestran anuncios a los resultados de Google cuando el usuario realiza una búsqueda relacionada con lo que ofreces.
Cuando ya existe demanda y quieres captar a personas que buscan activamente un producto o servicio.
Campañas de Shopping
Están orientadas principalmente a negocios que venden productos y pueden mostrar información visual del producto.
Principalmente en ecommerce y negocios con un catálogo de productos.
Campañas de Display
Permiten mostrar anuncios visuales en webs, aplicaciones y otros espacios de la red de Google.
Para trabajar visibilidad, llegar a determinadas audiencias o volver a impactar a usuarios.
Campañas de vídeo
Permiten utilizar piezas audiovisuales para llegar a los usuarios, especialmente en YouTube.
Cuando el vídeo forma parte de la estrategia y quieres trabajar notoriedad u otros objetivos publicitarios.
Performance Max
Permite trabajar diferentes canales de Google desde una misma campaña con un importante peso de la automatización.
Cuando tienes objetivos y medición bien configurados y quieres ampliar la cobertura entre distintos inventarios de Google.
Por ejemplo, si alguien busca “fisioterapeuta en Vilafranca”, una campaña de búsqueda puede permitir que un anuncio relacionado aparezca en ese momento.
Esto no significa que Buscar sea siempre mejor que el resto. El tipo de campaña debe escogerse según el objetivo, la demanda existente y los recursos disponibles, no porque una opción sea más nueva o tenga más automatización.
¿Cuánto cuesta anunciarse en Google?
No existe un presupuesto universal para anunciarse en Google Ads. El coste depende, entre otros factores, del sector, la competencia, las búsquedas que quieres trabajar, la ubicación, el tipo de campaña y la estrategia de subida. Por eso es más útil valorar el coste por resultado que fijarse sólo en cuánto cuesta cada clic.
Google Ads te permite definir un presupuesto para tu campaña, pero dos empresas que invierten exactamente la misma cantidad pueden obtener resultados muy diferentes.
No existe una cifra correcta para todos
El presupuesto necesario varía en función del mercado, la competencia, el tipo de búsqueda y el valor que tiene cada conversión para el negocio.
Cuanto más anunciantes compiten por una misma demanda, más exigente puede ser el mercado.
No todas las consultas tienen el mismo nivel de competencia ni la misma intención comercial.
La demanda y la competencia pueden variar mucho entre una zona local y un mercado más amplio.
No es lo mismo buscar tráfico que optimizar por contactos, ventas u otras conversiones.
No mires sólo el coste por clic. Trate de entender cuánto te cuesta conseguir el resultado que realmente importa en el negocio.
Lo que importa no es sólo cuánto gastas, sino qué estás consiguiendo con esa inversión.
Errores habituales cuando creas tu primera campaña
La configuración de Google Ads facilita mucho la publicación de una campaña. Sin embargo, esto no significa que todas las configuraciones tengan sentido para el negocio.
Cuando estás empezando, hay algunos errores que pueden hacer que gastes presupuesto sin tener información suficiente para entender qué está pasando.
Los clics, las impresiones o el CTR pueden ayudar a interpretar lo que ocurre, pero por sí solos no te dicen si la inversión está generando un resultado útil para el negocio.
Y cuando detectes un problema, evita cambiarlo todo a la vez. Es más fácil aprender de los datos si sabes qué cambio has hecho y qué esperabas que ocurriera.
Anunciarte sin tener las conversiones configuradas
Si no mides las acciones importantes, luego tendrás dificultades para saber qué anuncios, palabras clave o campañas están generando resultados.
Mejor enfoque: define y comprueba las conversiones antes de interpretar el rendimiento.Enviar todo el tráfico a la página de inicio
El hombre no siempre es la mejor página para responder a una búsqueda específica.
Mejor enfoque: lleva al usuario a la página que mejor resuelve la necesidad que ha buscado.Utilizar una segmentación geográfica demasiado amplia
Llegar a más personas no siempre significa llegar a más clientes potenciales.
Mejor enfoque: limita la campaña en las zonas en las que realmente puedes dar servicio.Mezclar diferentes servicios en el mismo grupo de anuncios
Agrupar intenciones muy distintas suele hacer más difícil crear anuncios específicos y coherentes.
Mejor enfoque: separa grupos según su intención y relacionalos con anuncios y páginas concretas.Mirar sólo los clics
Una campaña puede tener muchos clics y no generar ninguna oportunidad comercial.
Mejor enfoque: analiza qué ocurre después del clic y prioriza conversiones y resultados de negocio.Hacer cambios constantemente sin tener datos suficientes
Modificar muchas variables a la vez puede dificultar entender lo que está provocando los cambios en el rendimiento.
Mejor enfoque: identifica primero el problema y aplica cambios con clara hipótesis.Qué revisar después de publicar la campaña
Publicar la campaña es sólo el principio.
Cuando empieces a acumular datos, deberás revisar si las búsquedas, anuncios y presupuesto están alineados con el objetivo que habías definido al principio.
Aquí no intentaría mirarlo todo. Me centraría en varios datos que te ayuden a entender qué está pasando y dónde tiene sentido actuar.
Un contacto de 50€ puede ser rentable para un negocio e inviable para otro. Dependerá, entre otros factores, del margen, del valor del cliente y de cuántos contactos acaban convirtiéndose en clientes.
Por eso, cuando revises la campaña, intenta no quedarte sólo con las métricas más visibles.
La pregunta final debería ser:
«¿Esta inversión está generando el tipo de resultado que necesito?»
I evita reaccionar a cada canvi petit d’un dia per l’altre. L’objectiu és acumular prou informació per poder detectar patrons i prendre decisions amb una base clara.
Revisa qué consultas han realizado realmente los usuarios y detecta búsquedas útiles o poco relacionadas con lo que ofreces.
Te pueden ayudar a entender cómo responden los usuarios a sus anuncios, pero no indican por sí solos si la campaña genera negocio.
Comprueba qué campañas, anuncios y búsquedas están contribuyendo a las acciones que realmente te interesan.
Relaciona la inversión con los resultados conseguidos y valora si ese coste es asumible para tu modelo de negocio.
Comprueba cómo se está consumiendo y si se está destinando a campañas y búsquedas que aportan valor.
Especialmente en negocios locales, revisa desde qué zonas llegan las interacciones y conversiones.
En resumen: cómo empezar con Google Ads
Si eres principiante, comienza con un objetivo concreto, una campaña fácil de entender y una conversión bien definida. Publicar anuncios sin saber qué quieres conseguir ni cómo lo medirás hace mucho más difícil saber si Google Ads está funcionando.
Para anunciarte en Google Ads no necesitas empezar con una estructura enorme.
Es preferible entender lo que estás haciendo, trabajar una demanda concreta y poder seguir el recorrido desde la búsqueda hasta la conversión.
A partir de los datos podrás detectar qué búsquedas generan resultados, qué anuncios funcionan mejor, dónde estás gastando el presupuesto y qué necesita mejorar.
La idea es sencilla: primero defines qué quieres conseguir, después aseguras que puedes medirlo y, finalmente, utilizas los datos para mejorar la campaña.
Y si prefieres que esta parte la gestione un profesional, puedes consultar nuestro servicio de Google Ads.
Sabe lo que quieres conseguir antes de empezar a invertir.
Comprueba qué ocurre después de que el usuario haga clic.
Use los resultados para decidir qué mantener, corregir o mejorar.
Estos clientes ya confían en nosotros
Preguntas frecuentes sobre cómo anunciarse en Google Ads
¿Es gratis crear una cuenta de Google Ads?
El coste aparece cuando activas campañas publicitarias y comienzas a generar actividad según la configuración, el presupuesto y el modelo de cada campaña.
¿Cuánto necesito invertir para empezar en Google Ads?
El presupuesto necesario dependerá del sector, la competencia, la ubicación, las búsquedas que desees trabajar, el objetivo de la campaña y el valor que tenga cada conversión para el negocio.
Por eso es mejor definir el presupuesto a partir del contexto real de la campaña que utilizar una cifra genérica.
¿Cuánto tarda una campaña de Google Ads en empezar a funcionar?
Para valorar su rendimiento necesitarás datos sobre conversiones, costes, términos de búsqueda y calidad de los resultados. Por tanto, no hay un plazo universal para determinar cuándo una campaña “funciona”.
¿Puedo hacer Google Ads yo mismo si soy novato?
Lo más recomendable es empezar con una estructura sencilla, entender lo que estás configurando y asegurarte de que las conversiones están bien medidas antes de tomar decisiones basadas sólo en clics o impresiones.
¿Necesito una página web para anunciarme en Google Ads?
Esta página debería responder directamente a lo que promete el anuncio y facilitar que el usuario realice la acción que te interesa, como enviar un formulario, comprar o reservar.
Si anuncias un servicio concreto, normalmente será mejor llevar al usuario a una página específica del servicio que a una home genérica.